Почему нужна помощь залогового центра в поиске инвестора

Зачем платить посредникам за поиск инвестора, если можно все организовать самому? Такой вопрос возникает у каждого, кто только начал поиск инвестора самостоятельно.

Ведь в самом начале поисков кажется, что частного инвестора найти довольно несложно, и договориться с ним о приемлемых условиях займа будет просто.

Какую помощь может предоставить посредник при поиске инвестора:

• Проконсультировать по текущей ситуации на рынке залогового кредитования – посредник хорошо знает условия предоставления займов под залог;
• Найти деньги быстро – экономия времени за счет знания рынка и налаженных связей с частными инвесторами;
• Предложить несколько вариантов кредитования на выбор в короткий срок;
• Согласовать с инвестором Ваш объект залога – экономия времени;
• Улучшить параметры займа: увеличить сумму займа, понизить процентную ставку по займу – экономия денег;
• Подобрать проверенных инвесторов, избавив от потенциальных мошенников – экономия денег и нервов.

Со временем, набрав с десяток телефонов, у заемщика приходит понимание, что найти прямого инвестора довольно проблематично, так как информации о них очень мало в открытом доступе. В основном, находятся контактные данные посредников, помогающих найти частного инвестора и согласовать с ним условия займа.

Это происходит потому, что время частных инвесторов стоит очень дорого, и они перекладывают функцию первичного поиска потенциальных клиентов на посредников (кредитных брокеров и залоговых центров). Агенты по поиску клиентов знают требования по залоговому имуществу у конкретного инвестора, и проводят первичные переговоры с потенциальными клиентами в соответствии с этими требованиями. Если бы инвесторы сами общались со всеми потенциальными клиентами, у них не осталось бы времени на выдачу денег и подготовку договоров по подходящим клиентам.

Такой подход также в значительной степени экономит время клиентов, ищущих заем от частных лиц, так как им достаточно обратиться всего в одно место, и в кратчайшие сроки получить все возможные варианты кредитов от частных инвесторов. В то же время посредник знает пожелания клиента, и начнет согласовывать его заявку именно у того инвестора, который может предложить подходящие условия займа под залог.

Даже если заемщик найдет контакт прямого инвестора, это совсем не означает, что заемщик сможет убедить инвестора предоставить ему требуемую сумму займа, а не меньше, и согласовать желаемую низкую процентную ставку. Никто из инвесторов не хочет давать много денег в одни руки и получать низкий процент по займу. В этом случае инвестор и заемщик не смогут договориться, и поиски будут продолжены.

Почему так часто срываются сделки?

• Заемщики очень часто имеют завышенные оценки стоимости своей недвижимости
• Заемщики считают, если они предоставляют недвижимость в залог, то инвестор в любом случае получит свои деньги обратно, и не учитывают тот факт, что срок истребования предмета залога составляет от 1 года до 2 лет, все это время инвестор не видит ни своих денег, ни имеет возможности распоряжаться заложенным объектом недвижимости
• Инвестор считает, что очень сильно рискует, поэтому хочет получить высокую процентную ставку
• Инвестор сталкивался со случаями мошенничества, поэтому предпринимает излишние меры предосторожности, и опять же хочет получить высокую процентную ставку

Инвестор уверен, если заемщик не примет условия сделки, то в ближайшее время придет следующий клиент с меньшими требованиями и более качественным объектом залога.

Заемщик уверен, что если этот инвестор не согласится предоставить требуемые условия займа, то можно всегда найти следующего инвестора, который такие условия предложит.

Больше всех в проведении сделки заинтересован посредник, так как только после этого он получит комиссию.

Для того чтобы переговоры между инвестором и заемщиком прошли успешно, и стороны могли договориться о приемлемых условиях займа, и требуется помощь посредника. Так как посредник – это бесплатный канал привлечения клиентов для инвестора, он в нем заинтересован. Заинтересован гораздо больше, чем в одном конкретном клиенте. Поэтому в случае обращения клиента через посредника инвестору выгодно согласовать условия займа, которые также подошли бы и клиенту, ведь если количество проводимых сделок уменьшиться – посредник станет получать меньшие комиссионные, и будет искать других инвесторов для проведения сделок.

Итак, сделка основана на трех основных факторах:

• Заемщик заинтересован в большой сумме займа и низкой процентной ставке
• Инвестор заинтересован в небольшой сумме займа и большом проценте
• Посредник заинтересован, чтобы сделка состоялась

Без участия посредника во многих случаях заемщик и инвестор могут не договориться, так как каждый считает, что изначально предлагает хорошие условия сделки, ориентируясь, в основном, на свои интересы, и эти условия не предполагают изменения в худшую сторону.

Если рассматривать комиссию как расходы, то это, безусловно, нежелательные расходы. Но, с другой стороны, посредник может значительно сэкономить время поиска подходящего инвестора, а, как известно, время – деньги. Также посредник может понизить ставку по займу: понижение ставки даже на 0,5% принесет снижение расходов в течение года, не говоря уже о сроке в 5 лет.

Комиссионное вознаграждение по поиску инвестора в среднем в Санкт-Петербурге составляет 5%-10% от суммы займа.
Вознаграждение залогового центра начинается от 3%.

Специалисты залогового центра отлично знают рынок частного залогового кредитования и сотрудничают с большим количеством частных инвесторов Санкт-Петербурга. Мы обеспечим Вам быстрый поиск займа на интересующих Вас условиях, согласуем лучшие условия, чем если бы Вы самостоятельно вели переговоры с частным инвестором. Наш телефон +7 (812) 33-252-23. Звоните!